在近两年的消费品市场,奶茶无疑是新消费浪潮中的“宠儿”。

作为一个年轻人拥有绝对主导权的红海市场,奶茶消费的变化尤为迅猛。因此,要想在这一赛道保持一路长虹,与年轻消费群体间保持不断沟通、对话,就显得尤为重要了。

国民奶茶品牌香飘飘,从诞生至今,无论趋势如何变化,真正做到了“一路风景,一路歌”,不仅家喻户晓,更是深入人心。今天,我们就以香飘飘85度暖冬礼盒为例,看他是如何掌握新消费“密码”的。

紧跟潮流的爆品理念

在这个大单品逐渐消亡的时代里,一个品牌的活力很大程度上会在推新层面得到充分体现。

而在奶茶领域,香飘飘是所有品牌都绕不过的一座山。因此,人们也时常拿香飘飘来与现制茶饮品牌做对比。

不过,香飘飘对此倒看得比较通透:“现制茶饮店犹如一块‘试验田’,香飘飘要做的就是通过全球一流的生产工艺,尽可能的为消费者提供能够还原现制茶饮的味道的好产品,以此来满足更多消费者的需求。”

事实证明,通过香飘飘的不断探索和努力,他不仅做到了,而且还做得很好。在香飘飘近日开启的“85度暖冬计划”中,就成功出能够媲美现制茶的全新品类、全新风味的“生椰菠菠”椰乳茶。

椰子元素无疑是当下奶茶市场最风靡的口味,但口味仅是当下消费者对产品的基本要求。尤其对奶茶而言,除了方便、好喝之外,更要健康。

为此,香飘飘生椰菠菠椰乳茶在原材料上,精选进口脱脂乳粉作为基底,脱脂不脱味,在保证顺滑口感的同时,还具备0植脂末、0反式脂肪酸的特性;并且,该产品浓郁的椰香风味,主要源自浓缩15倍的100%椰子水,自带绿色天然、低糖低热等标签,健康化特征凸显。同时,还搭配了工艺独特的啵啵球旨在给消费者带来“一口爆浆”的全新味觉体验。

用心解读年轻人的喜好和想法

在这个“酒香也怕巷子深”的年代,如何与年轻人找到情感连接点,是所有品牌都在为之努力的事,香飘飘也不例外。

香飘飘深知,品牌想要成功进击年轻消费市场,就要时时活跃在大众的圈层中,品牌营销的方法策略就是赢得人心的关键。

此番携手炙手可热的青年偶像王一博,不仅是香飘飘触达年轻消费群体的关键,也是让更多Z世代重新认识品牌、购买产品的又一举措。而在85度冬礼盒上,这一点更加体现的淋漓尽致。

除了在包装上使用代言人图像强化品牌和产品在粉丝群体心智中的地位和形象外,这款产品还有很多“小心思”。

首先,大家从“生椰菠菠”这个产品名上,就很自然的会联想到代言人王一博,加上代言人形象包装及限定口味的加持,进一步增添了品牌、产品与消费者尤其是粉丝群体的粘性。

当然,作为国民奶茶,香飘飘也对当代消费群体的追星诉求了熟于心。

比如除了美味的奶茶,85度暖冬礼盒还随盒赠送奶茶男孩定制杯,进一步增添享用奶茶时的仪式感。

细节之处,生椰菠菠椰乳茶杯身采用了“热敏变色”的创意设计:只需加入85℃以上的热水冲泡,每款奶茶杯上就会随机浮现“暖冬常喜乐”“事‘椰’有成”“奶茶自由”“未来可期”等“来自代言人王一博”的暖心祝福。

此外,还有代言人的限量周边等神秘大礼等待粉丝们的开启,整个礼盒的吸粉力不言而喻。由此可见,香飘飘一直用心地以最时尚的观念来解读消费者的深沉需求,而这也是他给消费者展现的品牌态度。

敢于探索一切未知的可能

香飘飘在追求品牌年轻化的同时,并未放缓在消费者沟通层面的新形式、新路径探索。

85度暖冬礼盒,整整12杯新品生椰菠菠椰乳茶组成礼盒装,不仅满足当下年轻人“一口气过足奶茶瘾”“囤着喝才尽兴”的居家消费需求,还有品牌重磅宠粉福利——香飘飘首个数字藏品“理想星球开拓者”加入豪华套餐。

作为今年十分火爆的新概念,将数字藏品纳入粉丝福利,也赋予了85度暖冬礼盒和香飘飘品牌更大的想象空间。

据悉,香飘飘理想星球开拓者由香飘飘联动专业数字藏品服务平台Amall共同打造。结合“盲盒”玩法,香飘飘设计了8款不同等级的数字藏品,供每个购入“85度暖冬礼盒”的消费者随机抽取。优先集齐的用户,还可“召唤”出隐藏款。

香飘飘应该是整个奶茶领域首个开启运用数字藏品的品牌,这也是香飘飘开启品牌和用户间“对话模式”的全新探索。

在追求年轻化的道路上,香飘飘以“产品力”+“营销力”的双驱动战略,通过不断以新颖、好玩儿且符合未来发展趋势的方式,不断的与年轻消费者“玩”到一起,除了消费者对香飘飘奶茶的爱不释手,更有消费者对香飘飘品牌的情感共鸣。

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